Paco Senn

Coaching para una vida plena

Las 2 palabras más poderosas que puedes usar

Dos palabras más importantes que un máster en lingüística universitario o cómo entender el poder de las palabras.

Los Maestros espirituales comentan y enseñan que la iluminación se logra en un instante. Tal vez hayas estado años preparándote, pero cuando sucede es en eso, un instante. Repentino, súbito, sorpresivo, pero un instante.

En mi experiencia, tanto en empresas como en personas, el cambio sucede también en ese instante mencionado. El éxito tiene características similares, aunque hemos estado trabajando por años de repente, cuando ya habíamos perdido toda esperanza… súbitamente todo empieza a funcionar como esperábamos desde un inicio.

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Si buscas motivación, esto te puede ayudar

Qué me motivó a escribir acerca de la motivación.

Cuando Napoleón Hill, el autor del libro de autoayuda más vendido de todos los tiempos “Piense y hágase rico”, estudió a las personas más exitosas de su época, allá por 1920, encontró que casi todos ellos, antes de ser exitosos, habían pasado por tremendos episodios de lo que sin lugar a duda llamaríamos fracasos rotundos.

De alguna forma, en medio de esos sonoros y dolorosos fracasos, encontraron la motivación para seguir adelante y tener el éxito que buscaban. ¿Quién no necesita algo de motivación de vez en cuando?

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Buenas notas, un suicidio y la Inteligencia Emocional

Buenas notas, un suicidio y la Inteligencia Emocional

Cada día existen más y más personas dedicadas a la educación que perciben que la forma en que educan y evalúan la formación de sus alumnos es inadecuada.

Existen desde hace muchos años. Me refiero a estudios que demuestran que el intelecto no lo es todo, ni siquiera lo más importante, a la hora de determinar el éxito que cualquier persona puede tener en la vida.

Y a pesar de estos estudios bien fundamentados, el intelecto sigue siendo el principal elemento a tener en cuenta para dos cosas muy importantes en la sociedad moderna:

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El Arquetipo que domina tu vida, parte 2ª

Los arquetipos en ventas.

Segunda parte del artículo “El Arquetipo que domina tu vida”. Si no la has leído todavía, tal vez quieras hacerlo en este enlace antes de leer la segunda parte.

En esta segunda parte describiré cada uno de los arquetipos esenciales relacionados con el vendedor interior, o con la vida misma. Te recuerdo que existen más arquetipos y que el hecho de no incluirlos en este artículo no indica en lo más mínimo que no sean importantes. Los aquí mencionados son solo mi interpretación y nada más.

Huérfano.

¿Alguna vez te has sentido traicionado, abandonado, victimizado?

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El arquetipo que domina tu vida, 1ª parte

El arquetipo: tu vendedor interior

Todos tenemos un vendedor interior. En algunos casos, este vendedor está durmiendo o en vacaciones permanentes. Pero como decía mi primer jefe en análisis de empresas, hace ya más de 35 años, todos, en algún momento, tenemos que vender algo a alguien.

Y, en su sabiduría callejera, que de esa tenía un montón, comentaba también que “tenemos dos jefes, nuestro jefe en la empresa en la que trabajamos y el cliente. Si decides trabajar solo para uno de los dos, entonces que sea el jefe”.

La realidad nos enseña que

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La fórmula definitiva para tener resultados en la vida

¿Existe una fórmula que explica cómo tener resultados en la vida? Y no resultados circunstanciales, no. Resultados consistentes, constantes y tangibles.

Yo creo que sí. Verás, pero antes, déjame que te cuente una historia de mi adolescencia que me marcó para siempre.

Te puede parecer raro pero yo disfrutaba las clases de física. No es que fuera muy brillante pero las disfrutaba. Tal vez, el profesor, que era genio y figura, con su pasión por la física logró contagiarme de la misma pasión pero sin su genialidad, desafortunadamente.

El caso es que un día,

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Los profesionales de ventas, entre los perfiles profesionales menos valorados en España.

Iberian Press, Madrid, 26 de febrero de 2018.

¿Se dedica usted a las ventas? Si dijo que sí, le hago entonces otra pregunta. ¿Todavía tiene amigos?

Según un estudio desarrollado por la empresa GfK los profesionales de ventas españoles se han ido, en estos años de crisis, del ranking de perfiles profesionales según respeto, del puesto 81 al 61. Sólo son más respetados que los políticos, los empresarios y los banqueros.

Este dato es más importante de lo que parece porque, en las nuevas condiciones laborales y de empleo, la profesión de comercial o vendedor va a ser en poco tiempo la más demandada, y de forma irreversible.

¿Por qué la sociedad española respeta tan poco a estas nobles personas dedicadas a la muy antigua y venerable profesión de vender? La respuesta, según Paco Senn, un experto internacional en Psicología Social e Influencia, es que los comerciales o vendedores actuales han dejado de vender basado en sus habilidades personales de venta y más basados en sus habilidades de engaño, manipulación y deshonestidad.

“Este panorama de engaños y mentiras está llevando a la sociedad española al cinismo y al escepticismo extremo, donde un vendedor es más percibido como un farsante que como un profesional”, nos comenta Paco. “Por eso decidí escribir un libro dedicado al desarrollo de habilidades avanzadas de negociación y venta”.

En su libro Los 30,5 Secretos de la venta y el Éxito nos propone una enorme cantidad de técnicas éticas, funcionales y probadas basadas en Programación Neurolingüística, Psicología Social, Principios de persuasión y su propia experiencia personal de más de 30 años en el mundo de las ventas. “Son 30 y medio Secretos que lograrán sistemáticamente relaciones y negociaciones de las denominadas ganar-ganar”.

¿Es posible aprenderse y utilizar tantas nuevas herramientas o técnicas?

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