Iberian Press, Madrid, 26 de febrero de 2018.
¿Se dedica usted a las ventas? Si dijo que sí, le hago entonces otra pregunta. ¿Todavía tiene amigos?
Según un estudio desarrollado por la empresa GfK los profesionales de ventas españoles se han ido, en estos años de crisis, del ranking de perfiles profesionales según respeto, del puesto 81 al 61. Sólo son más respetados que los políticos, los empresarios y los banqueros.
Este dato es más importante de lo que parece porque, en las nuevas condiciones laborales y de empleo, la profesión de comercial o vendedor va a ser en poco tiempo la más demandada, y de forma irreversible.
¿Por qué la sociedad española respeta tan poco a estas nobles personas dedicadas a la muy antigua y venerable profesión de vender? La respuesta, según Paco Senn, un experto internacional en Psicología Social e Influencia, es que los comerciales o vendedores actuales han dejado de vender basado en sus habilidades personales de venta y más basados en sus habilidades de engaño, manipulación y deshonestidad.
“Este panorama de engaños y mentiras está llevando a la sociedad española al cinismo y al escepticismo extremo, donde un vendedor es más percibido como un farsante que como un profesional”, nos comenta Paco. “Por eso decidí escribir un libro dedicado al desarrollo de habilidades avanzadas de negociación y venta”.
En su libro Los 30,5 Secretos de la venta y el Éxito nos propone una enorme cantidad de técnicas éticas, funcionales y probadas basadas en Programación Neurolingüística, Psicología Social, Principios de persuasión y su propia experiencia personal de más de 30 años en el mundo de las ventas. “Son 30 y medio Secretos que lograrán sistemáticamente relaciones y negociaciones de las denominadas ganar-ganar”.
¿Es posible aprenderse y utilizar tantas nuevas herramientas o técnicas?
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