Web de Francisco Senn

Tecnología Humana y Coaching

Categoría: Coaching (Página 1 de 3)

Posicionarse o morir, el dilema de los buenos vendedores

Habilidades de venta. La importancia del posicionamiento.

O cómo hacer que siempre nos abran la puerta y nos escuchen con interés.

Conozco a alguien a quien siempre reciben y abren la puerta. Se identifica como una persona que toca la puerta tres veces y en cada ocasión, menciona el nombre de la persona a quien busca. Por ejemplo, cuando busca a su amigo Leonard, cada toque de puerta va acompañado del nombre de su amigo y tienen que ser ambas cosas hechas tres veces, ni una más ni una menos.

En la famosa serie a la que estoy haciendo referencia y que no voy a nombrar, la persona en concreto, Sheldon, es ampliamente conocido por sus excentricidades personales y sociales, además de por su elevada inteligencia.

Podemos decir que está bien posicionado, usando una terminología más de comercialización que de ninguna otra cosa. Y cuando uno está bien posicionado, las puertas se abren solas y siempre.

En las ventas pasa lo mismo y, sin embargo, es sorprendente la cantidad de personas que obvian esta parte o, de plano, la ignoran brutalmente, lo que provoca que todo lo que sigue no obtenga el beneficio que se busca.

Y si decides seguir leyendo te voy a contar con precisión cómo hacer que te presten atención el 100% de las veces.

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Lo vi venir hace años, ahora es real

¿Cuál es el parecido entre un tigre blanco y el empleo? Muy sencillo, ambos están en extinción. Esperemos que el primero tenga solución.

Hace unos 12 o 13 años un cliente me pidió que diera una conferencia a ejecutivos acerca del futuro del empleo en América. América es muy grande y por grande, me refiero a que por ejemplo, en Estados Unidos, las políticas de empleo son radicalmente diferentes a las mexicanas o ecuatorianas.

Lo que implica que no comparten futuro, supuestamente. La otra realidad aparente es que la economía dominante del mundo, la norteamericana, finalmente termina por imponer sutilmente sus políticas sobre el resto de países, menos influyentes, por decirlo amablemente.

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Cómo solucionar los problemas para siempre

“Un problema solo existe si tenemos una meta. Si no hay metas, no hay problemas”, Peter Drucker.

Pensamos que tomamos decisiones para resolver los problemas y, nada más lejos de la realidad, prolongamos dichos problemas más allá del tiempo y del espacio. Somos unos verdaderos genios de la mecánica cuántica.

En realidad, la mayoría de las ocasiones, no solucionamos el problema. Simplemente, eliminamos el síntoma, pero el problema sigue, y seguirá, presente. Antes de enseñarte a tomar decisiones fundamentales te cuento una breve historia.

Era un verano de 1994. El sol se ponía sobre el horizonte, aunque yo no podría verlo pues estaba en medio de la Ciudad de México y no existía ninguna posibilidad de ver el horizonte. Lo viera o no, el sol se pondría esa tarde a la hora astronómica correcta, porque el sol no sabe de asuntos mundanos y siempre hace lo mismo.

Ante la imposibilidad de ver la puesta del sol, decidí leer un libro. “La quinta disciplina” se llama, escrito por un tal Senge, Peter para los más amigos.

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Cuando el EGO es peligroso para nuestra existencia

 ¿EGO? ¿Qué es el ego?

Buena pregunta, porque antes de seguir explicando cuándo es peligroso primero nos tenemos que poner de acuerdo en la definición de EGO. ¿No cree?

Vera, el EGO es una proyección de nuestro ser en forma de identidad personal, es decir, una definición de nosotros mismos que nos hemos creado para deambular por la vida. Usted tiene nombre, profesión, aficiones, ideas, creencias, estados de ánimo, gustos, necesidades, sentimientos, un pasado o historia personal, una interpretación de ese pasado en términos de bueno o malo, una nacionalidad, amigos, enemigos, etc.

Y todo lo anterior es su identidad con la que se da a conocer. Esa identidad se proyecta a su vez en tres dimensiones: su cuerpo, su mente y su comportamiento. Usted, lo crea o no, se comporta en función de esa identidad. Hace cosas que tienen que ver con la definición de sí mismo que ha creado.

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Cómo persuadir y lograr que las personas aprecien más lo que les damos

¿Sabe qué es persuadir? Para entenderlos le hago primeramente unas sencillas preguntas.

¿Siempre que regala algo siente que lo aprecian en la justa medida?

¿Ha experimentado poca gratitud en ocasiones en las que regala o proporciona algo a los demás? ¿Como si no lo apreciaran suficiente?

Si le ha pasado, y no es usted el único del mundo, no es que la gente sea malagradecida o insensible, es más bien que no sabemos dar las cosas, no sabemos presentarlas de manera atractiva. No conocemos el poder de…

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Transformarse, cambiar y … ¡Tener éxito!

Transformarse, cambiar y …¡Tener éxito!

“El varón y la mujer modernos no parecen ni felices ni pacíficamente esperanzados de cara al futuro. En nuestros tiempos, nos encontramos con un tipo humano tecnológica y científicamente optimista, pero existencialmente temeroso. Un ser humano deprimido por debajo de sus posibilidades, por debajo de sí”.

E. Biser

Mi suegro era un comerciante próspero que, en su negocio, no empleaba ninguna de las herramientas modernas de gestión que yo, como consultor, conocía perfectamente y sabía implantar. La primera vez que le hice una sugerencia al respecto de utilizar metodologías de gestión más avanzadas me di cuenta de que si me quería casar con su hija,

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Y si la Ley de la Atracción funciona…

He hablado muchas veces de la Ley de la Atracción en mis artículos. Siempre a favor, pero, ¿sabe usted qué es la Ley de la Atracción (LDA para ser breves)?

Antes de explicarle porqué he hablado y hablo a favor de esta idea, déjeme explicarle qué es la LDA.

En el año 2006 una extraordinaria campaña de marketing lanzada por una compañía australiana dejó a muchas personas en el mundo curiosas y tremendamente expectantes acerca de un secreto.

Un secreto que iba a ser revelado y que iba a cambiar la situación

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