Categoría: Coaching (Page 2 of 5)

El Arquetipo que domina tu vida, parte 2ª

Los arquetipos en ventas.

Segunda parte del artículo “El Arquetipo que domina tu vida”. Si no la has leído todavía, tal vez quieras hacerlo en este enlace antes de leer la segunda parte.

En esta segunda parte describiré cada uno de los arquetipos esenciales relacionados con el vendedor interior, o con la vida misma. Te recuerdo que existen más arquetipos y que el hecho de no incluirlos en este artículo no indica en lo más mínimo que no sean importantes. Los aquí mencionados son solo mi interpretación y nada más.

Huérfano.

¿Alguna vez te has sentido traicionado, abandonado, victimizado?

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El arquetipo que domina tu vida, 1ª parte

El arquetipo: tu vendedor interior

Todos tenemos un vendedor interior. En algunos casos, este vendedor está durmiendo o en vacaciones permanentes. Pero como decía mi primer jefe en análisis de empresas, hace ya más de 35 años, todos, en algún momento, tenemos que vender algo a alguien.

Y, en su sabiduría callejera, que de esa tenía un montón, comentaba también que “tenemos dos jefes, nuestro jefe en la empresa en la que trabajamos y el cliente. Si decides trabajar solo para uno de los dos, entonces que sea el jefe”.

La realidad nos enseña que

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La fórmula definitiva para tener resultados en la vida

¿Existe una fórmula que explica cómo tener resultados en la vida? Y no resultados circunstanciales, no. Resultados consistentes, constantes y tangibles.

Yo creo que sí. Verás, pero antes, déjame que te cuente una historia de mi adolescencia que me marcó para siempre.

Te puede parecer raro pero yo disfrutaba las clases de física. No es que fuera muy brillante pero las disfrutaba. Tal vez, el profesor, que era genio y figura, con su pasión por la física logró contagiarme de la misma pasión pero sin su genialidad, desafortunadamente.

El caso es que un día,

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La filosofia de las hormigas

Las hormigas y la Inteligencia Emocional

“Todo el mundo debería estudiar a las hormigas tienen una extraordinaria y sorprendente filosofía, que se compone de cuatro actitudes ante vida extremadamente poderosas.”

Cuando se trata de enseñar a los niños, o inclusive a jóvenes universitarios, utilizo un concepto simple pero muy poderoso que aprendí de Jim Rohn.  Jim fue un conferencista profesional y hombre de negocios que expuso sus ideas en más de 60 países del mundo ante audiencias de miles de personas.

¿Cuál es este poderoso concepto?

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El aspecto en el que las empresas mexicanas superan a las españolas.

Etiqueta: Cultura Organizacional

“Gestión es hacer las cosas bien; liderazgo es hacer las cosas correctas”, Peter Drucker

“Las comparaciones son odiosas” era una frase que solía repetirme mi madre desde que era pequeño. En mi opinión, son odiosas ciertamente si solo sirven para destruir y ofender, pero resultan tremendamente constructivas si de ellas, objetivamente si es posible, obtenemos una buena idea de en qué mejorar. Y sí, en algo muy concreto un país supera a otro, mostrando claramente un camino de mejora. Y ese país es…

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Posicionarse o morir, el dilema de los buenos vendedores

Habilidades de venta. La importancia del posicionamiento.

O cómo hacer que siempre nos abran la puerta y nos escuchen con interés.

Conozco a alguien a quien siempre reciben y abren la puerta. Se identifica como una persona que toca la puerta tres veces y en cada ocasión, menciona el nombre de la persona a quien busca. Por ejemplo, cuando busca a su amigo Leonard, cada toque de puerta va acompañado del nombre de su amigo y tienen que ser ambas cosas hechas tres veces, ni una más ni una menos.

En la famosa serie a la que estoy haciendo referencia y que no voy a nombrar, la persona en concreto, Sheldon, es ampliamente conocido por sus excentricidades personales y sociales, además de por su elevada inteligencia.

Podemos decir que está bien posicionado, usando una terminología más de comercialización que de ninguna otra cosa. Y cuando uno está bien posicionado, las puertas se abren solas y siempre.

En las ventas pasa lo mismo y, sin embargo, es sorprendente la cantidad de personas que obvian esta parte o, de plano, la ignoran brutalmente, lo que provoca que todo lo que sigue no obtenga el beneficio que se busca.

Y si decides seguir leyendo te voy a contar con precisión cómo hacer que te presten atención el 100% de las veces.

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Lo vi venir hace años, ahora es real

¿Cuál es el parecido entre un tigre blanco y el empleo? Muy sencillo, ambos están en extinción. Esperemos que el primero tenga solución.

Hace unos 12 o 13 años un cliente me pidió que diera una conferencia a ejecutivos acerca del futuro del empleo en América. América es muy grande y por grande, me refiero a que por ejemplo, en Estados Unidos, las políticas de empleo son radicalmente diferentes a las mexicanas o ecuatorianas.

Lo que implica que no comparten futuro, supuestamente. La otra realidad aparente es que la economía dominante del mundo, la norteamericana, finalmente termina por imponer sutilmente sus políticas sobre el resto de países, menos influyentes, por decirlo amablemente.

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