Habilidades de venta. La importancia del posicionamiento. O cómo hacer que siempre nos abran la puerta y nos escuchen con interés. Conozco a alguien a quien siempre reciben y abren la puerta. Se identifica como una persona que toca la puerta tres veces y en cada ocasión, menciona el nombre de la persona a quien […]
Lo vi venir hace años, ahora es real
¿Cuál es el parecido entre un tigre blanco y el empleo? Muy sencillo, ambos están en extinción. Esperemos que el primero tenga solución. Hace unos 12 o 13 años un cliente me pidió que diera una conferencia a ejecutivos acerca del futuro del empleo en América. América es muy grande y por grande, me refiero […]
Abre los ojos
Sí, abrelos. Porque todo lo que sucede y debe de suceder se encuentra ya fuera de ti. Recuerdo la famosa película del mismo nombre protagonizada por Tom Cruise. Abre los ojos. O los oídos, que también están para estar abiertos. Voy caminando, esto es real
Cómo solucionar los problemas para siempre
«Un problema solo existe si tenemos una meta. Si no hay metas, no hay problemas», Peter Drucker. Pensamos que tomamos decisiones para resolver los problemas y, nada más lejos de la realidad, prolongamos dichos problemas más allá del tiempo y del espacio. Somos unos verdaderos genios de la mecánica cuántica. En realidad, la mayoría de […]
Pero, ¿dónde están los coaches cuando hacen falta?
El Coach cuando más se le necesita Mi abuela decía, cuando quería dar a entender que las cosas no estaban a la mano cuando más se las necesitaba, que todo era como los taxis en lluvia, cuando más llueve más desaparecen. O, tal vez, es simplemente la Ley de Murphy. Esa que dice que, si […]
Cuando el EGO es peligroso para nuestra existencia
¿Una definición del EGO? ¿Qué es el ego? Buena pregunta, porque antes de seguir explicando cuándo es peligroso primero nos tenemos que poner de acuerdo en la definición de EGO. ¿No cree? Vera, el EGO es una proyección de nuestro ser en forma de identidad personal, es decir, una definición de nosotros mismos que nos […]
Cómo persuadir y lograr que las personas aprecien más lo que les damos
¿Sabe qué es persuadir? Para entenderlos le hago primeramente unas sencillas preguntas. ¿Siempre que regala algo siente que lo aprecian en la justa medida? ¿Ha experimentado poca gratitud en ocasiones en las que regala o proporciona algo a los demás? ¿Como si no lo apreciaran suficiente? Si le ha pasado, y no es usted el […]
Transformarse, cambiar y … ¡Tener éxito!
Transformarse, cambiar y …¡Tener éxito! «El varón y la mujer modernos no parecen ni felices ni pacíficamente esperanzados de cara al futuro. En nuestros tiempos, nos encontramos con un tipo humano tecnológica y científicamente optimista, pero existencialmente temeroso. Un ser humano deprimido por debajo de sus posibilidades, por debajo de sí». E. Biser Mi suegro […]